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美团特价版横空出世 王兴打响守城之战

2020-11-20 13:41

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  美团后院着火了。

  一个名为“联联周边游”的项目,将不同种类的商品优惠信息聚合起来,以文章形式向当地团节社微信公众号向本地用户推送。依靠分销模式,仅仅3年,它就覆盖了全国400多个城市。而他聚合的商品恰恰是餐饮、酒店、丽人美甲等等,这是美团的大本营。

  于是,美团开启了反击战,迅速像素级复制了联联周边游。

  但资本向来以成败论英雄。仅仅3天,美团团节社就聚合了200万地推人员,这些地推铁军四散奔向全国,他们的首战是西安。11月12日上午11点,美团团节社在西安开城。仅仅12小时,入驻的商家之一华莱士汉堡销量就近3万单,其销售额高达80万元。

  首战告捷,美团团节社加速前进。Tech星球独家获悉,11月22日,美团团节社将在武汉开城,随后是成都。预计明年1月1日起,每天开一座城市。

  美团目的明显:借助微信流量,保住后院的同时,发力社交电商。但此刻的美团,将所有的精力都放在了社区团购上,它又该如何保卫自己的城池?

  火爆的开场

  11月12日,当“打工人”还没有从剁手的兴奋感中缓过来,马上就享受到另一波购物的乐趣。

  上午11点,美团团节社正式在西安上线。首次开城,美团邀请了西安当地8家品牌商家,包括华莱士汉堡、飞象披萨、汉唐面莊等等。

  在这里,用户可以享受到原价76元现价27元的华莱士双人豪华套餐、原价80元现价29.9元的飞象披萨,Tech星球计算发现,几乎所有参加活动的商品都在4折以下。

  这俨然是一个低价版美团,只不过其主阵地从App转移到了微信中。它将不同种类的商品优惠信息聚合起来,以文章形式向当地团节社微信公众号向本地用户推送。

  开城不过几分钟,地推人员樊城在群里吆喝:啥也不干,守在华莱士门店扫码1000人,一天收入7500元(地推人员每单可获得10%的抽佣)。

  他给群里所有的成员算了一笔账:76元的套餐,用户支付27元,达人赚7.5元。而达人(美团团节社的地推人员被称为达人)自己购买华莱士套餐只需要20元,这个折扣全国通用。“这个客户一旦和我们绑定之后,未来30年,每年在华莱士消费100次,我们这个客户每年就可以赚750块,如果我们绑定了1万个客户呢?那一年就是750万。这个比联联的力度大很多。”

  低价始终是第一吸引力。仅仅58分钟,西安订单量突破10000单,上线4小时,西安突破20000单。而西安核心商圈钟楼广场附近,外卖销量最高的店铺平均每天的销量不到120份。对比之下,这样的数据确实出色。作为当日重点推的华莱士套餐,上线当日,主推的27元套餐卖出近3万份,其销售额高达80万元。

  疯狂的地推大军

  奔着收益而来的达人们乐开了花。

  开城不过半小时,就有达人在群里分享自己的收益:收益452元。一个半小时,有人收益了1000元。

  没人能抵挡金钱的诱惑,这个容纳了天南海北的地推、微商和宝妈的群瞬间热闹起来了。“成都的朋友怎么注册不了啊?”“湖北这边有吗?”一连串疑问开始在群里发起。

  显然,这些人有些后知后觉。

  事实上,10月31日,美团团节社就发放了全国首码。美团设计了一个分销体系,具体为通过首码注册,且邀请20名小达人为大达人,且用户购买后,不同的达人拥有不同的分佣比例。

  不过,到了11月3日8点,除去西安,其他地方都停止了注册。至今也暂未开放。

美团特价版横空出世 王兴打响守城之战

  为了快速发展自己的下线,原来在美团的地推老王在群里向自己的下线传播自己的推广方法。

  第一是网上推广,“首先是视频推广,一方面大家可以组织直播,另一方面可以在短视频平台发布视频。其次是在喜马拉雅、荔枝微课上进行音频推广。最后是在百度贴吧、今日头条、微博、闲鱼等等做文字推广。”

  第二是线下推广:主要是摆摊,扫码锁粉。

  他希望通过这样的方式裂变出上万人的团队,从而给他带来可观的收益。

  不止外部人员,连美团自己内部的员工也在推广。一个美团当地的城市经理仅仅用了不到3天时间就邀请了958个人注册。