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声网的关键时刻:在夹缝中对决腾讯、阿里

2021-09-22 07:32

  面对巨头的另一种可能。

  上市一年间,声网跌宕起伏。

  去年6月,该公司上市后,市值渐入狂奔区间,今年2月底,一度飙至114.96美元高位。9月17日,声网报收29.29美元,与市值巅峰间隔不过半年多。

  背后是大环境变化。声网是一家做实时互动云(Real-time Engagement Platform-as-a-Service,简称 RTE-PaaS)的公司,深耕音视频实时互动赛道。为开发者提供实时视频、音频、消息等多个API,开发者无需自行搭建底层架构,只需简单调用即可在应用内构建多种实时音视频互动场景。

  股价飙深,与疫情后隔离潮下催生大量音频需求有关。股价回落,则是基本面变了。

  二季报显示,当期,声网营收 4233 万美元,同比增长25%,其中 RTE 产品收入为 4036 万美元,占营收 95.3%;净亏损1540万美元,上年同期的净亏损为1.58亿美元。

  财报显示,声网K12学科辅导收入占其 Q2 总收入的 25%,考虑到“双减”政策对于 K12 领域的影响, 其下调 2021 全年营业收入指引至 1.59-1.61 亿美元(此前指引为 1.78-1.82 亿美元)。

  此前,在线教育被外界视作声网可预见性最强的收入来源板块。此外,声网还面临着阿里云、腾讯云的强势进攻。

  眼下,这家在与巨头竞争中不落下风的技术型公司,到了一个关键节点。

  多元化

  当下,声网正在做着业务多元化布局。

  其于6月推出AgoraAppBuilder,旨在帮助开发人员和没有编码经验的创作者摆脱一体通用式的视频会议解决方案,以及根据自身特定使用情形和品牌构建自定义应用程序。

  此后的7月,声网推出基于机器学习的语音编解码器AgoraSilver,使用Al优化了恶劣网络条件下的传输质量;声网水晶球的“数据洞察”功能亦同月正式上线,用户最快可回溯6小时前整体业务用量和质量数据趋势,并掌握每一分钟的质量变化。

  为应对教育行业的短期冲击,声网将以前专注于K12学科教育的资源转向公立学校教育、素质教育和成人教育,并继续加强在美国、欧洲和亚太其他地区的业务拓展。目前,声网来自国际市场的收入占总收入的27%。

  截至二季度,声网活跃客户(过去12个月贡献收入超过100美元的客户,不含环信)接近2449个(同比增长64.8%,环比增长5.4%),当期用户trailing12-month net expansion rate为110%,剔除疫情对于中国市场的影响后为140%;平台累计注册的开发者数量337万,季度环比增长超3万人。

  此外,声网与惠普达成合作,为HP Omen游戏本预装语音、视频、消息等实时交互功能:与东南亚领先的电商平台合作,将互动购物功能引入其用户群体;与美国最大第三方播客平台Castbox合作,实现基于内容的互动评论区、社区以及音频直播等场景。

  在线K歌房,则是声网另一大落点。其音乐版权来自移动旗下咪咕音乐。

  据声网发布的在线 K 歌房场景化解决方案,开发者与企业可一站式接入正版曲库与K歌组件、场景功能,快速构建在线 K 歌房,并广泛应用在在线音乐、语聊房、直播、视频相亲等各类社交泛娱乐场景。

  其卖点包括整合20万+正版曲库、模块化组件、64ms低延时实时合唱、自研音频引擎等。

  声网泛娱乐行业产品总监王奇向21世纪经济报道记者解释,从商业模式来说,在线 K 歌房解决方案并没有额外收费。但在版权方面,与咪咕合作,收费方式为按照音乐的调用次数。“音视频传输部分按照分钟收费,音乐是按照调用次数来收费。”王奇称。

  此外,王奇亦坦承,对在线K歌房变现效应期待有限,更多希望其增强用户粘性。

  另有声网人士透露,发展在线K歌房业务,并非来自“双减”政策压力。

  “在 ‘双减’之前就在做在线K歌房了。”他说。

  壁垒所在

  值得注意的是,除了业务压力外,声网还面临着巨头的强势进攻。

  声网在国内面临的主要竞争对手包括腾讯云、阿里云等IaaS&PaaS服务商,其中,与其竞争最激烈的为腾讯云;在海外的竞争对手主要为Twillio。

  巨头们业务板块涉及广泛,以互动直播、视频会议等为主,主要优势包括全套云产品组合、广泛的客户群、较强的渠道及捆绑销售的优势、较低的IaaS成本等。

  9月,腾讯音乐推出直播音乐服务系统“音速达引擎”。据其透露,该系统通过版权曲库自助入驻,授权费用实时分账,保障上游版权方权益。这一产品与声网存在部分雷同。

  面对竞争,声网方面显得信心十足。

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